无锡振华（605319）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明
(资料图片仅供参考)
（一）、公司所属行业情况根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）标准，公司属于“36汽车制造业”,大类下细分分类“3670汽车零部件及配件制造”。汽车制造业是国民经济重要的支柱产业，产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。上半年我国经济运行保持持续恢复态势，积极因素累积增多，经济长期向好趋势依然稳固。在这样的背景下，汽车行业走出了一季度的市场过渡期，二季度形势明显好转，整体来看上半年行业保持稳健发展，国内市场持续恢复，主要经济指标持续向好。我国汽车市场在经历过一季度促销政策切换和市场价格波动带来的影响后，在中央和地方促消费政策、轻型车国六实施公告发布、多地汽车营销活动、企业新车型大量上市的共同拉动下，叠加车企半年度节点冲量和4、5月同期基数相对偏低，市场需求逐步恢复，持续好转，产销量延续增长态势，上半年累计实现较高增长。根据中国汽车工业协会统计，今年上半年汽车产销分别完成1,324.8万辆和1,323.9万辆，同比分别增长9.3％和9.8％；乘用车产销分别完成1,128.1万辆和1,126.8万辆，同比分别增长8.1％和8.8％。从上半年乘用车市场表现来看，国家和各地相继出台的促销政策、车企的季末冲量带动、新能源汽车销量和出口的持续增长，共同推动了上半年乘用车市场的产销双增长。（二）、公司主营业务与主要产品公司主营业务为汽车冲压及焊接零部件（以下简称“冲压零部件”）和相关模具的开发、生产和销售，提供分拼总成加工服务及选择性精密电镀产品的研发及制造，公司生产的汽车冲压零部件产品因客户、车型、用途、工艺复杂程度等因素而各不相同。公司生产和销售的冲压零部件3000余种，分拼总成400余种，选择性精密电镀产品7件，涵盖汽车车身件、底盘件、动力总成件和电子电器件等。（三）、市场地位公司拥有多年的汽车零部件行业经验，具备先进的管理经验和完备的质量管理体系，用优秀的产品质量和及时高效响应能力获得了新老客户的认可，在国内乘用车配套领域拥有明显的市场竞争优势，具有较强的研发、生产制造能力和整体配套方案设计能力。（四）、业绩驱动因素1、汽车产业在政策支持下，行业回暖，公司老客户和新开拓客户产量增加，公司订单和销量提升，报告期公司实现营业收入96,883.57万元，同比增加20.93%。2、分拼总成加工业务增长稳定。随着公司郑州工厂、宁德工厂的分拼总成加工业务的营业收入占比不断提升，2023年上半年，两个基地持续发力合计产量为34.07万套，占上汽乘用车汽车产量的75.29％，因为上汽乘用车报告期内产量同比增长，且郑州工厂和宁德工厂分别为上汽乘用车郑州工厂和宁德工厂的唯一车身分拼总成加工业务供应商，带动公司业务有较大增长。3、新增业务带来全新增长动力。随着本次并购的完成，在原有冲压及焊接零部件业务的基础上，新增选择性精密电镀工艺布局，未来将在汽车零部件领域持续深耕，进一步拓展公司汽车零部件业务板块。报告期内，新增业务实现净利润3,283.73万元。本次收购有助于上市公司未来把握更多市场机遇。
二、经营情况的讨论与分析（一）、报告期内公司生产经营情况2023年，随着宏观经济的温和回暖逐渐向汽车市场传导，新能源汽车和汽车出口的良好表现有效拉动了市场增长，且伴随政策效应持续显现，汽车市场消费潜力将被进一步释放，有助于推动行业全年实现稳定增长。在此背景下，报告期内，无锡振华紧紧抓住汽车行业发展新机遇，在多年行业积累的基础上，坚持以市场为导向，以质量为根本，以效益为目标，研判未来车型市场的发展态势，双向把握传统能源与新能源汽车零部件领域，为公司业绩提升添动力。上半年公司实现营业收入96,883.57万元，同比增加20.93％，上半年实现利润9,051.91万元，同比增加73.87％。公司发展势能持续充沛，为企业2023年全年业绩增长奠定良好基础。（二）、报告期内公司生产经营情况的分析1、公司业务板块发展分析公司主营业务板块为冲压零部件、分拼总成加工服务、模具和选择性精密电镀业务。报告期内，零部件实现收入占主营收入的60.86％；分拼总成业务收入占主营收入的27.73％，营收不断增长；模具业务占比4.71％左右，相较上年度同期略有下降；选择性精密电镀业务占比6.70％。公司冲压零部件业务作为公司传统强项业务，销售收入继续提升，保持在公司业务板块第一，在公司发展过程中起到重要的基石作用，也是公司收入和现金流的重要来源，为公司发展其他业务提供了重要保障。分拼总成加工业务毛利率基本稳定，业务规模不断扩大，是公司利润的重要来源，引进和发展该项业务对扩大公司规模，平滑原材料价格波动对利润的影响起到了积极而重要的作用。模具业务在报告期中略有下降，但因所占比重较小，毛利率较高，对公司利润的影响较小。选择性精密电镀业务作为新增板块，报告期内业务稳定，成为公司重要的业绩支撑。2、公司业务板块发展规划分析展望未来，无锡振华将进一步紧抓汽车零部件行业发展机遇，围绕“保持定力，开拓发展”的宗旨，深挖现有产能潜力，优化企业治理结构，通过科学技术分析提出合理的生产工艺流程改进措施，持续优化生产工艺。同时，加快实施信息化管理体系的建设，从而实现供应链、技术开发、生产制造、市场营销等各环节信息的互联互通，持续深入产业链，优化供应链，提升价值链，进一步将公司真正打造成基业常青、行业一流品牌。管理层认为虽然冲压零部件和分拼总成加工服务销售额有所提升，但随着汽车零部件领域竞争愈发激烈，进一步提升各业务板块的盈利能力，是公司未来工作重点，公司拟在当下及未来一段时间内以提质增效、挖潜降耗为立足点，着重对各板块业务再梳理。冲压零部件业务作为公司支柱业务，对公司发展壮大起到重要作用。报告期受原材料价格上涨等因素影响，毛利率处于低位。公司将从业务规模和采购模式入手，降低原材料价格对毛利率的影响，公司内部也将继续深入推进提质增效工作，合理配置各种资源，提高生产、运行效率，减少和降低费用开支，促使成为高收入高毛利业务。分拼总成加工业务有着较好的毛利率，并且不受原材料价格波动的影响。公司将继续以此增加分拼总成业务收入为工作重点，从客户处取得新车型分拼总成业务拓展业务版图，另外，根据市场情况继续推进业务产能建设，新建分拼总成加工基地，进一步提升为客户提供服务能力。模具业务对于汽车冲压零部件企业而言，模具的设计开发和加工能力极为重要，直接影响零部件产品的质量、性能及成本，随着方园模具的新场地的落成，受制于产能因素的桎梏将被打破，公司将重点放在提高其销售收入方面，将在保障公司自身需要前提下进一步对外开拓市场，努力提升其销售额和数量，增加企业收入。无锡开祥可借助上市公司的品牌和规模效应，在市场竞争中将更具竞争力；在人才储备方面，无锡开祥可利用上市公司平台，通过多种方式引入优秀人才，进一步增强经营团队的综合实力。有助于其成为一家国内领先的精密电镀解决方案供应商。
三、风险因素1汽车行业产销下滑的风险汽车行业整体增速受宏观经济运行和行业政策的影响较为明显。虽然2023年上半年汽车产销量保持双增长，但因为国内外影响因素的不确定性，对汽车行业依然有较大影响。如果汽车行业产销下滑，则对公司营业收入产生相应冲击。2主要原材料价格波动导致的风险目前国际摩擦、加息周期、高通胀压力等对市场整体影响依旧持续，原材料单价存在继续上涨的可能性，进而导致公司采购成本上升，公司原材料的价格波动对主营业务毛利率的影响较大。3市场竞争风险公司所在行业的企业数量众多，市场竞争相对充分、激烈。如公司不能充分利用自身已积累的优势，抓住有利时机提升自身实力，实现公司产品的自动化生产及稳定供应，并通过优化产品结构，紧跟国内外汽车市场趋势，公司市场竞争力会被不断削弱，对公司未来新业务承接带来不利影响。4规模扩大的导致的管理风险公司经过多年持续健康发展，建立了较健全的管理制度体系和组织运行模式，培养了具有先进理念、视野开阔和经验丰富的管理团队。目前公司已经有八家全资子公司，生产和管理人员相应增加，公司的组织结构和管理体系将趋于复杂，对公司的管理模式、人力资源、市场营销、内部控制等各方面均提出更高要求。倘若公司不能及时提高管理能力以及充实相关高素质人力资源以适应公司未来的成长和市场环境的变化，将会给公司带来相应的管理风险。
1、技术和研发优势公司是经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省税务局认定的高新技术企业，公司具有较强的研发能力，目前已形成从工艺流程设计分析、冲压模具研发、到后期的冲压及焊接技术工艺的完整技术体系。这些技术工艺可有效缩短冲压模具制造的周期，降低整体的生产成本，提高冲压及焊接零部件产品的质量和生产效率。随着无锡开祥进入公司体系，公司具备为下游客户提供机械零部件和电子元器件选择性精密电镀的解决方案，为公司拓展汽车零部件业务板块，提供先进的技术支持。2、生产设备优势公司拥有机器人柔性自动冲压生产线、多工位级进模自动冲压线、自动开卷落料冲压生产线、机器人焊接生产线等先进设备。上述设备在保证公司提供汽车冲压及焊接总成零部件产品质量的一致性、稳定性和高品质等方面发挥了积极的作用。3、客户资源优势对于汽车零部件企业来说，与整车制造商建立长期稳定的合作关系是企业生存和发展的关键。公司作为中国较早从事并持续专注于汽车冲压及焊接零部件生产的企业之一，目前已与国内多家汽车整车制造商建立了稳定的合作关系，具备显著的客户资源优势。公司主要客户为国内外知名整车制造商和知名汽车零部件供应商，包括上汽大众、上汽通用、上汽乘用车、上汽大通、神龙汽车、理想汽车、特斯拉、安徽大众、东风乘用车、东风岚图、长城汽车（601633）、联合电子、考泰斯、亚普股份（603013）、爱德夏等，这部分客户在选择产品时注重供应商的综合实力，因此成为该类企业的供应商不仅体现了公司较强的产品竞争能力，提升公司在汽车零部件领域的影响力，从而有利于公司进一步开拓新的客户。4、行业配套经验优势公司在国内汽车配套产业链中积累了丰富的行业运作经验，形成了较为显著的行业配套优势，能充分了解客户在使用产品时的实际需求。从前期产品设计阶段开始，公司就能将客户需求快速准确的融入产品开发规划，并不断加强对核心技术的研究工作，从而快速生产出符合客户需求的产品。目前公司已形成多种规格的汽车冲压零部件产品体系，具备了较强的车身配套供应能力。与提供部分配套的供应商相比，公司形成了较为完善的产品结构，能够满足整车制造商整体配套的需求。此外，较强的应用性产品研发能力，以及良好的应对市场工艺转化能力等因素，均成为公司在汽车冲压零部件领域赢得市场相对领先优势的关键。
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